„Löse ich ein Problem, …
Das Berenberg Vermögensverwalter Office hilft angehenden Fondsinitiatoren mit Rat und Tat bei Konzeption, Auflegung und Vermarktung von Private Label Fonds, stellt aber auch mal kritische Fragen – von Thomas Reinhold (Berenberg VV-Ofice).
Wie schön, dass wir aus dem Vollen schöpfen können: Anlegern steht hierzulande ein sehr großes Investmentfonds-Universum mit vielen Alternativen zur Verfügung. Der Haken an der Sache: Einige der großen Anbieter mit umfangreichen Marketing-Budgets bieten auf der einen Seite wenig überzeugende Lösungen, trommeln aber wohl gerade deshalb umso lauter für ihre Mainstream-Konzepte. Dieses Marketinggetöse verstellt Investoren und Fondsselektoren den Blick auf besonders kreative Investmentlösungen.
Unser Team im Berenberg Vermögensverwalter Office ist zunehmend der Anlaufpunkt von ehemaligen Großbankern, Fondsmanagern sowie von Quereinsteigern aus anderen Branchen, die eine ganz spezielle Expertise mitbringen und diese in einem besonders kreativen Anlagekonzept umsetzen möchten – ‚Talentförderung‘, wie wir sie verstehen. Natürlich werden die Ideen des jeweiligen Initiators auf Herz und Nieren geprüft, wobei es uns auch um zwei Kernfragen geht: Welches Anlegerproblem wird gelöst und worin besteht die Einzigartigkeit des Konzeptes. Hier sehen wir uns als Unternehmensberater und als Sparringspartner, der zunächst viele Fragen stellt und im Anschluss konstruktives Feedback gibt.
In der Folge begleiten wir den Initiator bei der Auswahl einer geeigneten Kapitalverwaltungsgesellschaft und übernehmen mit der Auflage seines ‚Private Label-Investmentfonds‘ die Funktion der Verwahrstelle. Während bei Initiatoren zunächst vielfach Gesichtspunkte des Fondsmanagements und deren technischer Umsetzung im Vordergrund stehen, rücken wir das Thema ‚Marketing und Vertrieb‘ in den Vordergrund. Was wäre schließlich ein großartiges Unikat als Anlagekonzept, dessen USPs die Welt gar nicht kennt.
Das Spektrum unserer Unterstützungsmöglichkeiten ist recht umfangreich. Hierzu gehören u.a. Organisation und Durchführung von Kundenveranstaltungen – ‚Türöffner‘-Funktion bei potenziellen Investoren – Durchführung von Webkonferenzen – Erzeugung von ‚Grundrauschen‘ via Newsletter – Medienkooperationen und Presseinformationen. Doch bevor Sie als Leser vorschnell urteilen: Wir setzen alle unsere Maßnahmen selektiv und vor allem sehr individuell auf die Person des Initiators abgestimmt ein. So belanglos es auf den ersten Blick klingt: Viele Fondsinitiatoren wertschätzen beispielsweise, wenn wir vor einer Webkonferenz die geplante Präsentation redigieren und vorher ein Test-Webinar durchführen, bei dem wir den Vortragenden coachen. Ein weiteres Beispiel: Auch Pressemeldungen schauen wir uns vor der Veröffentlichung konstruktiv-kritisch an, damit zunächst kurz und bündig das Anlegerproblem herausgearbeitet wird und erst in der Folge die Lösung.
Mit ‚Rat und Tat‘ haben wir eingangs das Wirken des Berenberg Vermögensverwalter Office umschrieben, mit dem wir Fondsinitiatoren unterstützen. Im Märchen wird aus dem Frosch ein Prinz – in unserer Welt aus dem finanziellen Problem des Anlegers eine kreative Lösung und damit in vielen Fällen ein Absatzerfolg.
Wenn Sie, lieber Leser, uns näher kennenlernen möchten: Der Newsletter ‚Unabhängig‘ (Anmeldung www.berenberg.de/vvo-unabhaengig) vermittelt in komprimierter Form Beispiele unserer Arbeit – und über vvo@berenberg.de nehmen Sie direkt und persönlich mit uns Kontakt auf – wir freuen uns auf Sie!